中新经纬10月31日电 题：双11回来比价竞争太阳城百家乐，会否影响品牌竞争力？
www.konservativen.com作家 李鸣涛 中新经纬特约群众、中国海外电子商务中心征询院院长
菠菜微信流水平台距“双11”仍有十余日，而各大电商平台已通过预售或径直提前行为日历的形势开启了双11购物节。与往年颇为复杂的玩法不同，本年多家平台王人将“廉价”当作核神思谋。比价、廉价为何成为本年双11的关键词？廉价计谋会否影响品牌竞争力？
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李鸣涛
重新聚焦“廉价”竞争路子
与往年双11复杂的跨店满减、品类红包、购物金延迟等比价游戏比较，本年双11各平台更强调径直补贴、打折和直降等更“原始”的营销计谋，这其实亦然延续了本年以来各大电商平台重新聚焦“廉价”竞争的路子。
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比如，天猫“双11”宣传提到“不啻满减”“买贵必赔”等多个关键词，京东将“真便宜”当作本次大促的主题、拼多多主打“天活泼廉价”……不错看出，电商平台企业在本年双11大促中，浩繁合计价钱是影响现时绝大多数亏蚀者下单的最关键身分。这背后，一方面是受到现时宏不雅经济步地的影响，亏蚀者的亏蚀步履更趋感性，不花冤枉钱成为浩繁激情，唯有通过极致的性价比才能刺激亏蚀。另一方面，从平台角度而言，在流量红利灭绝，存量竞争加重的时期，要扩大平台的阛阓占有率，留下老用户，最径直的工夫即是通过价钱战来打压竞争敌手。此外，从亏蚀者角度看，本年依然是双11的第15个岁首，亏蚀者关于电商大促的玩法依然烂熟于心，但过于复杂的促销工夫依然在一定流程上流长远疲态。出于竞争的磋商，连年回电商大促的玩法也变得越来越浅薄，真金白银的优惠才是最终“王说念”，亏蚀者也更趋向于浅薄而径直的价钱优惠。
除了价钱竞争、简化促销玩法以外，本年双11，各平台还十分照拂卖家的接收，尤其是各大平台本年以来王人十分疼爱中小企业卖家资源的争夺，纷繁推出一些方法有利针对中小企业卖家进行流量歪斜。这也响应出，关于平台企业而言，怎样打造属于我方的业务增长闭环的迫切性，一方面需要争夺亏蚀者，稳住并扩大消用度户范畴；另一方面也需要在供给侧发力，让更多的卖家进入平台，给亏蚀者更多更好的接收，同期对卖家处事亦然平台盈利的主要泉源。
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通过降价诱骗亏蚀者以加多销售额，仅仅品牌方借助双11完了“收益”的一种途径。关于品牌方，在降价让利给亏蚀者的基础上，更应该聚焦全渠说念亏蚀者触达才智的抓续普及。双11大促会因为价钱低诱骗大批的亏蚀者下单，这在普及品牌方短期销量的同期，也给了品牌方触达更多亏蚀者的渠说念。品牌方不错借助双11营销的契机，通过短视频、图文等工夫在酬酢平台上加强品牌“种草”，通过直播间愈加全标的展示品牌商品以加强与亏蚀者的径直互动，通过电商平台扩大亏蚀者遮掩范围，通过线下渠说念的协同欺骗改革更多亏蚀场景等。
要借助双11普及品牌竞争力，各品牌方还应至至极庄保护亏蚀者权柄。双11时期，诞妄降价、退货难、发货慢、售后不断不妥等征象时有发生，对品牌长久发展挫伤严重。现时的电商阛阓近乎“红海阛阓”，竞争十分强烈，可替代性十分强，出现诞妄降价等诓骗步履的品牌一定会被阛阓淘汰，惟有坚抓长久主见的品牌才能在强烈竞争的阛阓中得以糊口。这种长久主见的中枢即是品牌要通过我方的抓续改革不绝为亏蚀者带来价值，这亦然品牌竞争力的中枢处所，而这种品牌改革才智的泉源，就始于品牌抵亏蚀的知悉才智以及本人供应链的快速反应才智。
关于平台而言，“廉价”不等于“便宜”。在双11时期取得亏蚀者，真贵住本人平台的品牌价值，最为迫切的中枢仍然是怎样抓续普及亏蚀体验，这种体验包括价钱、品性、处事等多维度的亏蚀感受，完了价钱低、品性高、处事优。需要平台从生态角度发力，加大对触及亏蚀者体验的各个智商的设施干涉及有用协同社会化处事资源，压缩供应链资本，提高运动后果，把利润让给亏蚀者并保险供应商的盈利空间，进而完了可抓续的增长。同期，现时履行方面的干涉也很关键，面向亏蚀分级，个性化需求的爆发，怎样更好地通过履行处事占领用户心智，引发亏蚀酷爱酷爱，也会成为竞争焦点。(中新经纬APP)
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